الخطة التسويقية هي عبارة عن خارطة الطريق التي تسير عليها أي شركة من أجل تنظيم وتنفيذ ومتابعة الاستراتيجيات التسويقية المختلفة لتحقيق أهداف الشركة في فترة زمنية محددة.

خصائص الخطة التسويقية

1. الخطة التسويقية يجب أن تكون مبنية على أرقام ودراسات حقيقة، وليس مجرد توقعات أو تخمينات.
2. يجب أن تكون مختصرة بالقدر الكافي (تذكر أنها مجرد خطة وليست دليل شامل مفصل).
3. يجب أن تشارك كل الأقسام الممكنة في صناعة الخطة التسويقية (التسويق – خدمة العملاء – التشغيل والإنتاج).
4. يجب أن تكون سهلة وواضحة حتى يتمكن أي شخص في الشركة من الاطلاع عليها واستيعابها.
5. الخطة التسويقية يجب أن تكون ملائمة لطبيعة المجال الذي تعمل به الشركة، وأيضاً طبيعة المنتجات والخدمات التي تقدمها.
6. الخطة التسويقية عادة ما تكون شهرية أو ربع سنوية أو سنوية حتى يسهل متابعتها والتعديل عليها بشكل دوري.

اهمية الخطة التسويقية

تحديد الأدوار المختلفة لكل قسم من أقسام الشركة.

تحديد أهداف الشركة العملية التي تريد الشركة تحقيقها، وليس فقط مجرد رؤية أو أهداف عامة.

فهم احتياجات السوق المستهدف من قبل الشركة بدقة.

تحديد مدى تأثير الاستراتيجيات التسويقية المختلفة على وضع الشركة في السوق.

مساعدة الشركة على اتخاذ القرارات الصحيحة المبنية على أرقام ومعلومات.

مراجعة و تقييم العائد على الاستثمار في مختلف الاستراتيجيات التسويقية.

مساعدة الشركة على معرفة أفضل القنوات التسويقية التي يجب أن تركز عليها.

مساعدة الشركة على تنفيذ المبادرات التسويقية المختلفة بدون مخاطرة كبيرة.

تسهيل عملية التواصل بين أقسام الشركة.